Informazioni sul corso
Curriculum del corso
1. Che cos’è la vendita
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1.1 Che cos’è la vendita
04:02 -
1.2 Come si genera l’entusiasmo
10:36
2. La trattativa
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2.1 Creare il rapport – prima parte
05:37 -
2.2 Creare il rapport – seconda parte
07:25 -
2.3 Analisi esigenze: tipologie di domande
05:24 -
2.4 Analisi esigenze: alcune domande
03:52 -
2.5 Analisi esigenze: scopri il potere economico
05:59 -
2.6 Ascolto – prima parte
07:39 -
2.7 Ascolto – seconda parte
07:35 -
2.8 Proposta commerciale: illustra il tuo prodotto
09:01 -
2.9 Proposta commerciale: non tutte le parole sono uguali
09:05 -
2.10 Proposta commerciale: metodo EPrime
06:53 -
2.11 Gestione delle obiezioni
07:46 -
2.12 Gestione delle obiezioni: Metodo ARRIVO – prima parte
06:18 -
2.13 Gestione delle obiezioni: Metodo ARRIVO – seconda parte
07:50 -
2.14 Conclusioni
04:18
